做电商，除开方式（ 即总流量）要强大外，以及一项最关键工作是选款。

商品选的不对，再好总流量全是消耗，对交易量一点帮助也没有。

下面我就和大家一起来聊聊，怎样做选品，无论你是做社群团购、私域带货或是直播间、内容种草。

01

成本低

做电商并不是为了做慈善，因此有钱赚才算是前提，仅有足够的收益，才可以维护保养精英团队等开支。

特别是对一些投流游戏玩家，成本低，才可以适用规模化的推广。

自然，大家这里所说的选款就是指利润款、成缴费。

并不是指福利款、引流款，每一个品牌的定位与作用不一样。

引流款的目的就是为了拉人气值、做交易量、送福利，而最终目的还是想要利润款的交易量。

此外，产品收益高，才能进行分销商，吸引住别人来代卖。

02

品质好

这一品质好对相对来说的，起码在你出售的价格定位内，新产品的品质是有竞争力的。

品质好，关键处理一个问题，便是退款率。

低退换货、低恶意差评的商品，才可以产生好口碑。

与此同时，品质高，才可以适用规模性投放实体模型。

这儿不仅仅是利润款要品质高，包含给的福利款，不然帮倒忙。

03

周期性

当季性的商品代表了刚性需求，在这里可以分为三种：

其一是气侯性，例如一年四季，气温热天就卖凉爽的商品、冷的时候就卖保暖商品。

其二是节日性，例如七夕节、端午节、中秋节、元旦节、新春佳节、新学期开学这些。

其三是全天候的，一年四季都所需要的商品，主要是以日用百货商店为主导，例如卫生纸、塑料袋、油盐酱醋为主。

因此，日常卖东西会对日期、节令特别敏感。

反季商品确实有销售市场，但是不合适大多数人而言做。

04

产品卖点强

再平常的商品，都有各自的产品卖点。

除开上面提到的性价比高，商品口味、材料、价钱、作用、环境、技术性、品牌代言人等多个方面能去提炼出。

新产品的产品卖点越高，越容易和同类产品产生多元化，就越容易吸引消费者提交订单，特别是新品发布。

可以去抖音看好多个好货精选、好物测评的百货商店账户，不论是分享拖布、新鲜水果削皮器、厨具、手机架这些，都有极强的产品卖点。

05

易展现

现在我们卖货的核心渠道是视频和直播，如抖音视频、快手视频、微信视频号这些。

要想在这样的平台上推销产品，商品不但要有许多的产品卖点，并且产品卖点要便捷呈现出来。

客户要先看具体内容再看一遍商品，与传统的先搜索产品不一样。

因此，你分享具体内容若不能吸引消费者，就错过了成交机遇。

例如卖钓鱼竿的店家，短视频一开始就是一个人用钓竿托一瓶油，或是人立在钓竿上踩。

也有卖塑料袋的，全用塑料袋装一桶油、装一袋水拼命地晃动，证实产品品质好。

我们去看看，绝大多数卖卫生纸的时尚博主，都要用雨淋湿巾纸来检测。

大家展示商品的效果，一方面是帮助大家了解市场功能的、褔利。

另一方面是场景化的带入，让用户回想自身所使用的痛点，进而提升转化。

06

组套餐内容

这里需要再独立强调一点，便是组套餐内容，它应该算在产品卖点里边。

对于多数新产品的出售，有套餐内容和没套餐内容，转换率有非常大的区别，有时客单量高一点都没关联。

例如本来5包泡面12.5元，你活动中卖12包泡面24.9元 一个碗 一双筷子，这么客户选购后面一种的几率会很大程度提升。

各位再看一看小杨哥、辛巴直播，大部分产品都卖套餐内容。

由于卖单一商品非常容易破价品牌商不同意，利润也比较低，用户也觉得不到很实惠。

卖套餐内容商品，价钱数量上面上来了，可是总体来说对用户是实惠的，所以也是三方互赢得到的结果。

组套餐内容的说到底就是是为了给用户多一个选购你新产品的原因。

以上这六点，针对做好物推荐、评测及其综合型卖货的网络主播、具体内容种草博主是适宜的，包括一些电子商务有关的渠道。

但是如果你便是单一商品的商家，一定程度上不会有选款。

反而是一开始你一直在产品设计的时候要去将我客户都需要什么，是样式、价钱、品质、材料还是什么？

因此卖货主播和生产厂家/商户的卖货构思是截然不同的，一个是选品思路、一个设计理念。

好啦，今天我就分享到这里。