市场销售上亿的童书社群分销业务流程，怎么组织80W 宝妈卖书

市场销售上亿的童书社群分销业务流程，怎么组织80W 宝妈卖书

项目亮点

行业中没有多少人出去讲社群分销，一来就是这个玩法过急，头部玩家都是在埋头赚钱，普遍都是百亿元GMV（例如“蜂享家”）。二来是中小型游戏玩家有一些设计方案不合法，害怕公布宣传策划。

文中主人公，0预算单月解决10W分销员，精英团队30人却能机构80W 宝妈参加卖书。可以参考一下这个人是怎样依靠社群分销来变大业务。

工程信息

环境：近些年，疫情冲击，线下推广绘本馆买卖下滑，网上卖书变成许多人的第二职业优选。从儿童图书跑道进入，主推性价比较高的标准品，为此推动分销平台的开发与扩大。

盈利：2年的时间，销售额1.5亿，股权融资4轮。

产品是什么？

产品简介：能通过社群分销管理体系来推广产品，例如书籍、家居家具日用百货商店、水果等类目。

关键提高公式计算：收入增加=供应链管理抗压强度X统筹规划X动员能力。

1. 供应链管理抗压强度

• 多管齐下打造爆品，“简易品”主推性价比高，“繁杂品”勤奋说故事。

• 给予廉价买样和免费领取样等可能给大团长，搜集意见反馈。

• 寻找早已爆过一次的商品，第一时间促使协作，靠销量和服务平台整体实力取得好价钱。

2. 统筹规划

• 分销关联：明确分销关联关系，一次点一下，终生关联，客户后面选购同类产品推荐者也能获得分销模式。

• 提成体制：通俗易懂最好是，也可以搭配促销活动鼓励分销，且一旦明确就不可改动，以免造成分销员营销推广自信心。

• 分销体系构建：分销产品收益25%起。一般而言，一级提成：二级提成：营销成本的比例是5:3:2，相对性平衡。

• 顾客升级成分销员体制：规定自买满99元、及其手动式申请办理开启更新。一方面能提高新客户的ARPU值（每客户收入水平），另一方面还可以让客户更爱惜营销推广机遇。

• 产品销售体制：服务平台一件代发，且论件分销模式，承担售后服务。

• 取现阶段：必须要先缴税，再清算提成，防止纠纷案件（分销员会抵触拿到手的钱还要打折）。

3. 动员能力

• 即我对分销员精英团队影响力。在群里公布一条信息后，有几个会同歩做姿势。

相匹配要求：宝妈妈等团长群体必须找到最适合自己的第二职业，方式方必须找到高性价比的商品，商品方必须找到方式售出。

数据流量怎么获得？

1. 明确分销团长人群画像，从社群营销探寻关键意见领袖

例如：读书文化教育类微信群主，教育培训机构的教师，做了别的日用品（美妆护肤、服饰、水果等）分销业务团长。

2. 高品质团长社交圈子层裂变式

• 创建“躺着赚钱体制”，在团长进行销售额总体目标后，给与一次性奖励；

• 创建“移动体制”，有资源团队长，能直接递交精英团队信息，将一个团队移动来；

• 掌握团长比较关心的问题，吸引团长添加，例如新产品的靠谱性、价格的优势、榜样收入分析、有新人培训等。

3. 协作总流量

和有一定客户规模公众号展开合作：根据书籍引流方法，帮助其把微信公众号的客户加进微信企业版上，再市场销售相对应的后面课程内容。

4. 不断鼓励已经有团长网络资源

能够看下图：

如何盈利？

1. 推爆款

一个爆款推几日，提高转化率，一个品能产生过百万的销售总额。例如儿童图书、冬奥会主题收藏邮票、性价比儿童积木等，清算分销员提成与供应链成本以后的所得盈利。

2. 与外界协作

与头顶部高流量微信公众号协同市场销售其课程内容，与社交电商协作，连接供应链服务，聚扰大量分销服务平台，寻找规模效益。

延伸构思

不同类型的业务流程都能够和社群营销分销能够更好地融合。

• 假如你想找一个第二职业，能够成为社群营销分销业务团长，好几个快速变现机遇；

• 假如你有较多的私域流量池，能够挑选出有分销工作经验的团长，为此铺平一张互联网，创建有战斗力的线上营销精英团队；

• 假如你是经销商，有高质量的一手货源，能够在分析好分销基本知识的前提下，积极主动触碰大团长。根据她们找到服务平台，挑选毛利率在25%之上且销售量转换没毛病爆款，和机构合作创建品牌影响力。