工业品营销细分化市场便是“降维攻击”

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近些年，各个领域显著进到日趋激烈的撕杀环节，市场中群英相争，趋于饱和状态，互联网红利期也早就没有在，小众细分化市场拓展则变成了企业探寻第二增长曲线的不二选择。客户的分类要求一直都存有，只不过是原来是由卖家占有市场主导权，客户没得的选择。

伴随着商品、方式、数据的产能过剩，市场主导权出现了转移，这些简单、多元化小的商品瞬间失去市场竟争竞争优势，只有依靠价格战、拼人际关系“维生素”。因而，也进一步强化了企业选择做小做精做细的市场信心。

自今年领域融资数据上都不难发现企业和资金都是在细分化市场上持续推进。

一提到细分化市场好像总是会与“深耕细作” “专注于” “工匠精神”……等语汇关联在一起，企业在对外传播的时候会有意向市场去注重这种标识。但现在来看也不过极少数的企业能充分体现言行一致，企业所要面临诱惑及阻拦真的是太多。

细分化市场代表着市场小、规模较小、不完善、并没有可以参照的样版，企业必须解决在生疏领域里很多始料未及不确定性风险性。特别是业务流程保证一定体量的企业通常会受限于资本方压力，而无法下决心再次资金投入。对于小企业而言最重要的乃是面临存活所产生的考验。

这里简单分享一个之前做的例子。那时候做的都是当地生鲜配送项目，主要是为深圳宝安区和深圳南山的办公楼、工业园区的企业给予下午茶时间生鲜配送服务项目。

服务项目的方式非常简单，网上购物平台接到客户订单和支付后，次日就直接到近期的农批市场购置、装包新鲜水果，随后自己开车送过去。(假如这种模式走通，有规划在深圳各个区设立知名品牌直销店来提升服务体验。)

往往选择这样的项目，一方面是要蹭020热门话题，另一方面是有一次听见公司行政在办公室里耍脾气，表现了购置下午茶时间新鲜水果的苦楚感受，让我才意识到这儿有非常大的市场要求待达到。

因此，十万火急爆火地上线水果商城做为业务流程买卖交易媒介，然后相互配合电商渠道宣传推广宣传页发传单的方式来获得客户。

就是这样忙活了3个多月后新项目宣布结束。原因是成本很高，一直在亏本，并且已经没有更多资金再次保持。

这些月赢得了近500个商城系统的注册账户，交易流水11W多。最后将商城系统装包出售了几万元……。

回忆起来还是太年轻。选择做这样的项目会带着一点点情怀的，并不是单纯为了挣钱，我就想着先把那杆旗立下去，制成行业榜样。

因此从一开始就知道这个模式似乎是赔钱的，但依然坚持去做，遗憾情结在实际眼前显得十分惨白又很乏力。

因为这个项目失败了，但过程的获得则是值回“门票”。

我认为，选择细分化市场便是在选择 “降维攻击” 的市场对策。

降维攻击便是减少市场竞争层面，用更直观、“低等”打法乃至姿势，以获得绝对性网络资源规模或技术优势与敌人开展市场竞争。

1、以少赚多

小，是指资产小、资金投入小、精英团队小、工作经验小、网络资源小、客户小……。

如果对于生鲜食品市场有一定知道的姐妹儿了解，做生鲜配送准入门槛其实非常高，里边涉及到派送、仓储物流、供应链管理等多项成本管理等方面的掌控水平，并且基本配备的建造成本是很高额的，并不是小玩家可以耗费的起。

因此，那时候选择把市场做小，就做深圳宝安和深圳南山区。把客户做小，只接企业订单信息(500元/笔起)。把资金投入做小，直接到农批进货。等同于扮演一个中小型销售商角色，客户提早提交订单，随后分配派送。这个逻辑跟现今社区拼团也是有着异曲同工之处。

2、降低对手

那时候美团外卖、檽米、天天果园、百果园、易果生鲜等科技巨头都在这些方面玩命砸钱抢市场，假如和它们正脸竟争那就是豪无优点来讲，并且他们也肯定不会将我们放眼中。

但是它们的主要任务主要面向C端的零售客户，B端“小市场”并不是现阶段的关键侧重点，也给很多小企业造就了发展机遇。

因此，在自己没自身强大以前，最重要的不是要结识朋友，反而是降低对手，切勿只图一时之“快”随便向世界开战。细分化市场的选择则能够很好地防止这样的事情，市场越窄越竖直，相对应竞争者越少。

3、达到小要求

客户的特殊需求在不断地变大，市场更需要的是更迎合冷门市场需求的产品和服务。因而，要放弃妄图用一款产品来讨好每一个客户的念头。

北方甜瓜按个来卖，南方甜瓜按片去卖，甚至还能让你切割成一小块。两个地方之间文化冲突便会造就对应的要求市场，有市场就值得去重做一遍。如同这样的项目也源于一次办公室里的怨言一样。

所以小企业逆转最主要的专用工具便是细分化市场，这样才会有更高的机会和很有可能运用充足的差异化优势在新的领域中变成头部品牌。

如今已进入市场逐步推进企业变革的时期，市场追求的是更专一、更资金投入、更懂自己的企业。这种企业才可以给予很符合客户标准及标准的商品。如同口罩机厂家更喜欢选择专门为同行业供过货或合作的电机生产厂家一样。

总结一句话，只需有条件的话，市场就绝对接受不了企业四处“拈花惹草”。

伴随着大数据技术、人工智能和数字技术的兴起与发展，企业能更好地去探索及透视图每一个细分领域的发展前景。在这过程中，市场人身上“细分化”特点必定也会更加深厚。

新的途径五花八门，社会结构愈来愈细，职位的能力要求还在随时变化着，代表着市场人学生就业“门坎”都将愈来愈高。企业迈向一个新的细分化跑道，市场人还得抛下原先的思想束缚，首先从细分领域的了解到了细分化网络资源的掌握上发挥到极致才可以提高自已的独特性。