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一张证件照片卖四百？海马体为什么有钱赚？

花400元买一张照片，你愿意吗？无论你愿不愿意，该笔买卖便是有些人做成—海马体的平均客单价在 350-400 块左右，稍贵一些的要近 600 元。但海马体生意并不会受到其危害，反倒非常受欢迎。据了解，海马体的年净利润做到 4 亿人民币，累积了 1000 多万个VIP客户，年回购率为 20%，在小红书app上，有 34w 篇有关“海马体”的手记，抖音视频#海马体话题讨论底下 3.6 亿播放率，说海马体是时下的摄影界“浅池”，一点也不为过。

那样海马体到底是怎么走红的？为什么有如此多人舍得花几百块为一张照片付钱？身后究竟有哪些运营模式非常值得知名品牌们学习与参考呢？大爷陪你剖析！

找到品牌“爆款”

海马体成功的，离不开它的2款“爆款”：证件照片和圣诞节照。海马体宣告成立前，创办人也仅仅是靠拍摄混口饭吃，要为学生照相的过程当中，看到了经常出现的一个“困扰”：要想拍出来更好看的证件照片。

在摄影水平和审美观还不是很完善的十年前，小照像馆给学生拍出来证件照片通常是“一言难尽”，所以用拍网络主播照的方式去照证件照备受钟爱。

于是就在 2014 年，创办人抓住第一个机会——创立现今海马体品牌，致力于来给大家照证件照。可以这么说，证件照片便是海马体的第一个“爆款”。

在此之后，并培养了第二款爆款“圣诞节照”系列产品，2018 年，海马体设计师在圣诞节照中加入“糜鹿”、“天使之”、“小丑男”等几种西方元素，还加了更为精致妆造和动画特效。这般别具一格的圣诞节照吸引了诸多用户——当初官方网宣传策划圣诞节照的抖音短视频推出后，获患上 30w 的关注点赞。

流程轻简快

当时海马体出菲林比较好的缘故，在于给客户提供了美甲和修图这两个服务，这也是那时候别的照像馆所不具备的。但是现在ps修图是每一家照像馆基本素养，海马体的优点又在哪呢？

这就不得不说海马体的 SOP 了：让消费者先往微信小程序上挑选想拍的主题风格、预定进店时长；进店后化妆造型师承担搞好妆面和造型设计；接着让摄像师拍照；拍照完挑选令人满意的相片；接着ps修图、交货一片。这一套的程序效率比传统式摄影馆高出很多。

等摄像师拍照结束后，客户当时就能够选择自己心仪的胶片照片，客户乃至等候 1-2 个小时之后就能拿到早已产品精修过的一片，现场明确提出ps修图建议，摄影助理当众改动。海马体将整个过程“轻、简、快”化，更为紧密结合当代人快节奏生活。

依据用户画像选品牌代言人

近些年海马体上架写真集商品，总会请来大牌明星做品牌代言，却不是选最火的艺人，例如圣诞节照的宣传策划样照女模特：2018 年姜梓新，在当时大热的电视连续剧《延禧攻略》中饰演了一个人气值人物角色；2019 年章若楠，因参演《悲伤逆流成河》影片走红；2020 年请到了周也，2021 年乃是李沁，在综艺《乘风破浪的姐姐》里备受欢迎。

这种艺人无一不全是颜值爆表，更为重要，都被称作“新生代小花”，这跟海马体女士客户群的肖像很接近。

海马体的主力军客户群年龄范围 18-35 岁，女人客户占有率 70%。当客户见到和自己钟爱且年纪相仿的艺人时，也会产生“我不但可以打卡签到明星款，还能和她一样好看”的念头。因而，海马体发布上新后一般会引起 KOL 和 KOC 们纷纷打卡签到，造成一波又一波的“饮用水”。

裂变私域，提升复购

如今在 7 月底，海马体发起一个主题活动——让消费者集满 12 张信用卡。集满后可以获得优惠劵，也可以获取一张能够免费拍的商品券。

获得信用卡的形式主要有两种，第一种进行每日解题，第二种便是向朋友索取，想必大家可以看得出，这是典型的裂变营销推广。一些客户又就会发现，自身好友好像“不够了”，怎么也凑不齐。官方网又十分“暖心”地带来了“互助群”，能够扫码进群跟别的用户交换，将用户引流至私域后，海马体然后通过微信视频号直播间跟小程序代码转换。